Các đại lý Việt cho các công ty nước ngoài tại Việt Nam sẽ chết vì người Trung Quốc ?

[cuatudong]

Các đại lý Việt cho các công ty nước ngoài tại Việt Nam sẽ chết vì người Trung Quốc ?

Một người bạn làm đại lý cho công ty của Châu Âu hơn 14 năm rồi, lúc đầu ít khách chủ yếu khách Việt Nam và Đài Loan .... vài năm có thêm khách Trung Quốc theo nguyên tắc khách TQ tại Việt Nam. Tuy nhiên khách TQ lại mua từ đại lý TQ, các đại lý TQ đánh mùi được đã yêu cầu hãng cho cho họ kiêm hậu mãi và phụ tùng , đầu tiên là chỉ khách hàng TQ , nhưng sau đó bắt đầu lấn qua khách hàng Đai Loan. Với lợi thế về mặt ngôn ngữ hơn lấn từ từ và bắt đầu chơi đại lý tại Việt Nam .. với thế mạnh về mặt kinh tế và ngôn ngữ ... họ gom luôn hầu như tất cả khách hàng Đài Loan ... kế tiếp nó tuyển người Việt Nam ... và bắt đầu lấn sang khách hàng Việt Nam! Do tiềm lực kinh tế quá mạnh họ áp dụng chiêu bán dưới giá vốn nên hầu hết khách hàng phản kèo ... và sau đó làm áp lực công ty mẹ cắt luôn đại lí Việt Nam. Công ty mẹ phải gật đầu vì đại lý TQ đã kiểm soát gần hết thi trường. Thế là đại lý Việt Nam tèo và uổng công gây dựng thị trường bao nhiêu năm.

 

[daiphuvinh]

Bình thường mà, ngày xưa khi chưa khơi thông các dòng chảy thì kiếm ăn trong ao tù được.
Giờ nếu thay đổi để tồn tại được thì tiếp tục còn không thì dừng cuộc chơi thôi

Đâu phải hàng châu Âu, buôn bán hàng TQ cũng vậy, đầu tiên lấy hàng TQ bán cho khách hàng. Sau khách hàng lớn tự đi TQ lấy hàng về bán, sau nữa là ra cửa hàng cạnh tranh .... nhưng rồi sau nữa thì người TQ qua VN chào hàng bán thẳng luôn

.

Làm đại lý mà không có sở trường sở đoản riêng thì chết là đúng rồi. Không bị người TQ nuốt thị phần thì người Nhật, người Mỹ ... cũng bay vào nuốt thôi.

 

[cuatudong]

Thật sự cái đáng nói ở đây là các công ty Châu Âu nổi tiếng về mặt uy tín ... và chắc chắn biết rằng rồi ngày nào đó các đại lý TQ cũng quay qua làm thịt họ sau khi giết chết đại lý Việt Nam.

 

[daiphuvinh]

Thân làm thằng cò đứng ở giữa kiếm xèng thì khi gặp đại bàng mà chết là bình thường có gì đâu, chừng nào chết bởi nhân viên của mình ra làm riêng cạnh tranh mới đáng để thảo luận.

Nhưng mà cũng tự trách mình khi làm với công ty quá củ chuối. Ví dụ có thể cho crossborder nếu là dự án, MRO thì cút đi, mình phải quản sạch chứ. Có mấy công ty source từ TQ bán cho Formosa, mình làm việc với khách hàng yêu cầu có letter chính hãng. Mấy ông TQ chế thư giả tiếng Tàu, mình gửi cho VP bên TQ xác nhận. Thế là khách hàng cấm mua mấy ông TQ luôn .

 

[cuongnt]

Ôi zào .... mấy anh Việt Nam buôn thép tấm, motor công nghiệp, máy công nghiệp cũng rứa
cách đây mười mấy năm còn mua của các đại lý tại Việt Nam để bán lại, giờ tự đi TQ mua về bán từ lâu rồi... chuyện bán hàng TQ cứ xác định là đánh nhanh thắng lẹ, chứ có thị trường thì TQ sẽ qua VN mở công ty đập chết mấy anh VN ... diễn biến đó chỉ là quy luật thị trường thôi.

Mặt khác với truyền thống cạnh tranh không lành mạnh để triệt hạ nhau của người VN thì không cần tới TQ thì dân làm ăn ở VN cũng tự giết nhau rồi. Tới khi bọn TQ hay nước ngoài vào nữa thì ngày người Việt cầm kưu cho bọn khác lái ở VN chả xa đâu.

 

[cuatudong]

Ôi zào .... mấy anh Việt Nam buôn thép tấm, motor công nghiệp, máy công nghiệp cũng rứa
cách đây mười mấy năm còn mua của các đại lý tại Việt Nam để bán lại, giờ tự đi TQ mua về bán từ lâu rồi... chuyện bán hàng TQ cứ xác định là đánh nhanh thắng lẹ, chứ có thị trường thì TQ sẽ qua VN mở công ty đập chết mấy anh VN ... diễn biến đó chỉ là quy luật thị trường thôi.

Mặt khác với truyền thống cạnh tranh không lành mạnh để triệt hạ nhau của người VN thì không cần tới TQ thì dân làm ăn ở VN cũng tự giết nhau rồi. Tới khi bọn TQ hay nước ngoài vào nữa thì ngày người Việt cầm kưu cho bọn khác lái ở VN chả xa đâu.

Việc mua gốc bán ngọn là chuyện bình thường mà, ai cũng muốn tăng thu giảm chi hết. Thời trước buôn bán nói miệng, giấy tay với nhau nên còn giấu nguồn hàng được. Xu hướng bây giờ là giảm bớt trung gian, TQ họ chuyên nghiệp hoá hết rồi, làm gì cũng bằng máy tính, chủ động tìm khách hàng; mình mua cái móc khoá trên AliExpress mà họ ship tận giường bên kia đại dương lận. Mấy tiệm bán hàng TQ bên Mỹ cũng sập tiệm hết, con cái chủ tiệm đi làm trí thức hết không ai cho con mình đứng tiệm nữa.

 

[daiphuvinh]

Ôi zào .... mấy anh Việt Nam buôn thép tấm, motor công nghiệp, máy công nghiệp cũng rứa
cách đây mười mấy năm còn mua của các đại lý tại Việt Nam để bán lại, giờ tự đi TQ mua về bán từ lâu rồi... chuyện bán hàng TQ cứ xác định là đánh nhanh thắng lẹ, chứ có thị trường thì TQ sẽ qua VN mở công ty đập chết mấy anh VN ... diễn biến đó chỉ là quy luật thị trường thôi.

Mặt khác với truyền thống cạnh tranh không lành mạnh để triệt hạ nhau của người VN thì không cần tới TQ thì dân làm ăn ở VN cũng tự giết nhau rồi. Tới khi bọn TQ hay nước ngoài vào nữa thì ngày người Việt cầm kưu cho bọn khác lái ở VN chả xa đâu.

Mấy vị nhập sàn gỗ Trung Quốc, giờ anh Trum đánh TQ nó qua Bình Dương mở nhà máy, hơn chục thằng đang xây nhà máy ... và chắc chắn mấy đại lý nhập sàn gỗ chết chắc.

 

[cuongnt]

Thật sự cái đáng nói ở đây là các công ty Châu Âu nổi tiếng về mặt uy tín ... và chắc chắn biết rằng rồi ngày nào đó các đại lý TQ cũng quay qua làm thịt họ sau khi giết chết đại lý Việt Nam.

Quy luật thị trường khắc nghiệt lắm.

Bạn mình làm đại lý cho 1 cty sinh học Thuỵ Điển ... làm được 5,6 năm, nó gạ mua hàng giá rẻ ( thực chất là hàng tồn kho) tầm 400k USD, tham bập vào .... vừa chuyển tiền xong xuôi thì nó cắt cái bụp phân phối lãnh thổ và chuyển qua cho thằng TQ làm .... và bao nhiêu khách hàng gây dựng bao năm mất sạch trong 1 đêm.

Đúng là ngây thơ quá khi tin là đám European là quân tử....chúng nó bẩn chùm luôn á... chỉ có nói chuyện nghe hay thôi... đúng kiểu ngụy quân tử á...

 

[KhoaCimas]

@cuatudong và @cuongnt ... hãy xem lại năng lực phân phối. Đủ năng lực thì thách nó cũng không dám cắt.
Khi đủ tầm thì với mối quan hệ tốt đẹp sẵn có với khách hàng, thì chuyển sang một hãng khác có đặc tính tương đương

 

[dangbinh94]

công ty Goldsun Focus Media của VN chuyên về màn hình quảng cáo trong và ngoài thang máy tại hơn 1500 tòa nhà văn phòng, trung tâm thương mại, siêu thị, chung cư hoạt động được 12 năm rồi, đụng thằng Chicilon của TQ nó qua sau nhưng chi bạo. Tòa nhà nào GFM định lắp màn hình nó đến nói BQL nó trả gấp đôi giá thuê. Giờ nó chiếm tỷ lệ vượt trội số lượng. Vài BQL ham tiền chọn nó nhưng đâu ngờ nó chơi chiêu bẩn, vài năm sau chơi bài yêu cầu bắt BQL giảm giá thuê. Lúc đó thì cắn ớt.

Doanh nhân TQ nói chung là máu lạnh, kg có đức gì đâu. Phải tuyệt đối cảnh giác với họ, cái gì know-how thì lo mà giữ kỹ.

 

[dancanhgodanang]

Cò con thì đường nào chả chết ... Thằng bạn mình, cũng độc quyền cả chục năm cho 1 hãng, rồi hãng thay đổi CEO nên chính sách thay đổi, thằng CEO mới tận lực support thêm 1 thằng mới cũng ở VN để "cân bằng", nó bức xúc cắt ngang, đàm phán làm độc quyền cho hãng đối thủ, sau 1 năm nó lấy gần hết thị phần của hãng cũ ở VN. Giờ thằng CEO kia cứ nhắn liên tục đòi gặp mà nó éo thèm reply .